Lead Magnet Registry
Thẻ căn cước cho từng lead magnet đang sống trên website Burwitz + các đề xuất bịt đứt gãy. Persona đồng bộ với BCM. Cột "Bước mời tiếp theo" nối vào đúng bậc trong thang sản phẩm.
Thẻ căn cước tài sản
Nhận lại cuộc gọi kỹ thuật trong 24h từ đội Burwitz, có sơ bộ hướng xử lý cho hiện trạng lò của họ.
Contact đầy đủ + nội dung nhu cầu → CRS chấm điểm lead 0–10, phân nhiệt 🔥/🌤/❄️, gắn source=Website / form=hero.
Kết nối trực tiếp đội kỹ thuật, gửi báo giá sơ bộ trong 48h nếu đủ dữ kiện.
Contact + mô tả sự cố → CRS chấm điểm, source=Website / form=contact-page, ưu tiên xử lý nếu chứa từ khoá khẩn cấp (dừng lò, sự cố).
Xem được năng lực 21+ năm, 40.000 tấn/năm, đối tác chiến lược FLSmidth/Refratechnik/Lizmontagens, danh mục dự án tiêu biểu.
Hiện tại: tải trực tiếp, KHÔNG có gate → không có dữ liệu về CRS. Đề xuất: đặt sau form email để bắt lead lạnh.
Hiểu bài toán chịu lửa theo ngành mình (xi măng / nhiệt điện / luyện kim / xuất khẩu) và tiêu chí chọn nhà thầu.
Trang đọc → nếu bấm CTA cuối trang, dùng chung form → CRS ghi source=Website / referrer=solutions.
Nhìn thấy 6 điểm proof (21+ năm, 40.000 tấn/năm, đối tác chiến lược…), scope hạng mục thi công.
Trang đọc, không thu dữ liệu; điều hướng tới form hoặc PDF.
Hiểu các khái niệm cơ bản (bê tông chịu lửa, sấy lò, neo Y…) để bớt bị nhà thầu 'ru ngủ'.
Trang đọc, không thu dữ liệu.
Tin vào đội ngũ và bề dày 21+ năm; hiểu triết lý 'làm đúng ngay từ đầu'.
Trang đọc, không thu dữ liệu.
Tự chấm được mức độ rủi ro của lò mình, có căn cứ đề xuất ban lãnh đạo bố trí ngân sách đại tu.
Email + công ty + vị trí + kết quả tự chấm (số điểm rủi ro) → CRS +3 điểm lead, nhiệt = 🌤 tối thiểu.
Có buổi khảo sát ngắn tại nhà máy, nhận biên bản hiện trạng sơ bộ.
Contact + thời gian đặt + loại lò → CRS tạo Opportunity giai đoạn 'Khảo sát', +5 điểm.
Xem được dự án thật đã giao cho EPC nước ngoài: scope, tiêu chuẩn, thời gian, QA/QC.
Email công ty + quốc gia dự án → CRS gắn nhãn persona=export, +4 điểm.
Có dải giá tham khảo để lập ngân sách nội bộ trước khi mời thầu; hiểu yếu tố chi phí.
Email + công ty + quy mô lò → CRS +4 điểm, đánh dấu 'quan tâm giá'.
Có lịch kiểm tra định kỳ và checklist để không bỏ sót điểm cần bảo trì.
Ghi vào CRS như tương tác 'nurture sau bán', gợi ý mở Opportunity T4.
- ĐỀ XUẤT · Checklist "10 dấu hiệu lò cần đại tu trong 6 tháng tới"Bịt đứt gãy: bắt lead LẠNH ngành xi măng/nhiệt điện — hiện chưa có tài sản nào chuyên cho khách lạnh có gate.
- ĐỀ XUẤT · "Khảo sát hiện trạng lò 60 phút — miễn phí" (đặt lịch)
- ĐỀ XUẤT · Case study "Cấu kiện xuất khẩu cho EPC nước ngoài"Bịt đứt gãy: persona 'export' hiện chỉ có form chung, chưa có tài sản riêng.
- ĐỀ XUẤT · "Khung giá tham khảo đại tu lò" (dải giá theo quy mô)Bịt đứt gãy: băn khoăn 'lo giá' hiện chưa có tài sản nào gỡ.
- ĐỀ XUẤT · "Sổ tay bảo trì lò 12 tháng" (cho khách đã mua)Bịt đứt gãy: chưa có tài sản nào nuôi khách ĐÃ MUA để lên hợp đồng bảo trì.